Популярный блогер. Почему малолетка интереснее солидной компании?
Итак, нам дано:
⠀
1. Иван Михайлович (48 лет) , директор серьезной компании которая на рынке 15+ лет, имеет рекламный бюджет и маркетинговый отдел, который без устали разрабатывает акции и внедряет систему лояльности для клиентов😎
⠀
2. Настенька , (17 лет), бьюти-блогер, бюджетов нет, но есть Iphone 7 plus, снимает обзоры косметики, и рассказывает про то, как проходит ее день💁
⠀
Вопрос: У кого аудитория больше и лояльнее?🤔
⠀
Если ты за Ивана Михайловича, то у меня для тебя плохие новости.
⠀
Иван Михайлович, рвет на себе седые волосы, и не верит, что Настя за 3-4 рекламных поста зарабатывает так же, как он за месяц.
⠀
А ведь у него целый отдел специалистов да и сайт хороший, в лучших традициях "надежных динамично развивающихся компаний с индивидуальным подходом к клиенту"
⠀
Почему так происходит?
⠀
Почему Настя своими несерьезными видюшками "рвет" взрослых серьезных дядь? ⠀
Потому что Настя знает, для кого она делает свой контент. Она знает, что интересно ее аудитории, следит за трендами и новинками👍
⠀
Разговаривает на одном языке со своими подписчиками и подает контент в том виде, в котором его лучше всего усваивают.
⠀
Когда Настя подрастет, она будет делать кучу денег на своем аккаунте, а серьезные Иван Михайлович работающий с 1990 года (Насти тогда еще и на свете не было) будет ворчать, что соцсети не работают и это пустая трата времени и денег.
⠀
Отсюда выводы:
⠀
1. Четко понимать своих клиентов
⠀
Я не про говно-опросники от теоретиков типа ”пол, возраст, уровень дохода”, а про понимание, что важно для группы людей, которая приносит Вам деньги. ⠀
Почему они покупают и на основе чего принимают решение😇
⠀
Кстати, скоро я сделаю полноценную инструкцию, как такой анализ делают реальные практикующие маркетологи. ⠀
Инфа, которая поможет не потратить на рекламе десятки тысяч рублей🤐
⠀
2. Подавать продукт на “языке клиента”. Даже говорить и писать привычными ему словами, чтобы он узнавал в вас себя🔥 ⠀
3. Отлично понимать что их беспокоит, и делать упор на решение проблем.
⠀
Потому что за пряничком по акции ты в мороз из дома не выйдешь, а вот за болеутоляющим от ноющего зуба - да.